{"id":1445,"date":"2022-12-26T00:32:12","date_gmt":"2022-12-25T23:32:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=1445"},"modified":"2025-03-18T23:22:09","modified_gmt":"2025-03-18T22:22:09","slug":"aldo-bassetti-centromarca-e-larticolo-62","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/aldo-bassetti-centromarca-e-larticolo-62\/","title":{"rendered":"Aldo Bassetti, Centromarca e l&#8217;articolo 62"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<em>Redatto il 29 gennaio 2013, aggiornato il 26 dicembre 2022<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Aldo Bassetti<\/strong>, secondo marito di mia madre, <strong><a href=\"https:\/\/www.fondazioneguidovenosta.org\/protagonisti\/\">Giorgina Venosta<\/a><\/strong>, \u00e8 mancato il 10 dicembre 2022.<\/em><\/p>\n<p><em>Cos\u00ec ricordava i nostri incontri professionali, pieni di <strong>stima reciproca<\/strong>, a prescindere dai legami famigliari.<\/em><\/p>\n<p><em>Si chiude tristemente un&#8217;epoca, anche perch\u00e8 <a href=\"https:\/\/www.fondazioneguidovenosta.org\/\">Aldo era consigliere della<strong> Fondazione Guido Venosta<\/strong><\/a> e<a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/gli-amici-brera-sul-corriere-della-sera-la-repubblica-milano-16-gennaio-2019\/\"> io ero socio de <strong>Gli Amici di Brera.<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Ci mancheranno le sue passioni per il business e per l&#8217;arte.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>&#8220;Ho dei ricordi molto precisi di alcune esperienze professionali di Giuseppe Caprotti che desidero ricordare.<\/p>\n<p>La prima volta ero a Chicago nell\u2019Agosto del 1989\u00a0\u00a0quando Caprotti stava facendo uno stage professionale presso il gruppo americano di grande distribuzione Dominick\u2019s ed ebbi modo di incontrarlo. I racconti delle sue esperienze in quel gruppo erano sempre molto appropriati ed avevano soprattutto una visione interessante e non banale. Infatti da quei modelli e\/o sistemi organizzativi Caprotti prendeva spunti per approfondire un tema che gi\u00e0 allora egli si poneva e cio\u00e8 quella del rapporto tra fornitore e catena di acquisto: gi\u00e0 allora ricordo quanto egli fosse fortemente orientato a pensare che quel rapporto non si dovesse limitare ad una esclusiva trattativa commerciale ma dovesse invece implicare una aperta e corretta sorta di collaborazione tra aziende fornitrici e l\u2019acquirente Grande Distribuzione.<\/p>\n<p>Un altro ricordo \u00e8 strettamente legato ad un dibattito che Caprotti ebbe di fronte all\u2019intero Consiglio Direttivo\u00a0di Centromarca.<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/logo12.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2047 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/logo12.png\" alt=\"\" width=\"273\" height=\"77\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>Centromarca era ed \u00e8 tuttora l\u2019Associazione delle Industrie di Marca, legata a Confindustria. Ne fanno parte societ\u00e0 produttrici di prodotti di marca e di largo consumo e quindi il loro rapporto con la Grande Distribuzione \u00e8 assolutamente fisiologico.<\/p>\n<p>A quel tempo facevo parte del Consiglio di Centromarca in qualit\u00e0 di Presidente dell\u2019industria Carlsberg Italia ma anche in qualit\u00e0 di Presidente di United Breweries of Europe (Associazione dei Birrai Europei).<\/p>\n<p>Al Presidente Ernesto Illy di Centromarca si affiancavano nel Consiglio i nomi pi\u00f9 noti delle Industrie di marca operanti in Italia (da Procter and Gamble a Unilever, da Barilla a Lavazza, da Zucchi a Gancia, da Coca Cola a Campari, da Carlsberg a Heineken , da Ferrero a L\u2019Or\u00e8al), tutti quanti grandi estimatori\u00a0 dell\u2019allora Direttore Generale Dott.<a title=\"Luigi Bordoni\" href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/luigi-bordoni\/\"> Luigi Bordoni <\/a>ed oggi ottimo Presidente.<\/p>\n<p>L\u2019incontro di Giuseppe Caprotti con l\u2019intero Consiglio di Centromarca avvenne su precisa richiesta di Centromarca. Durante quell\u2019incontro la discussione fu vivace ma sempre mantenuta ad un livello di grande rigore e qualit\u00e0.<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>Furono presi in seria considerazione\u00a0 diversi argomenti:<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em><blockquote>l<\/em><span style=\"text-decoration: underline;\">a necessit\u00e0 che: i rapporti <\/span>tra Marche e Grande Distribuzione fossero sempre attivi,<\/li>\n<\/ul>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em><span style=\"text-decoration: underline;\"><blockquote>che le condizioni di pagamento<\/span> venissero rigorosamente rispettate,<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em><blockquote><\/em>che <span style=\"text-decoration: underline;\">le politiche di prezzo<\/span> fossero tali da non compromettere il parallelo rapporto che le industrie di marca avevano verso i loro clienti tradizionali<\/li>\n<\/ul>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em><blockquote><\/em>e soprattutto fosse confermato il principio: <span style=\"text-decoration: underline;\">il prezzo sugli scaffali di un prodotto di marca ha un valore simbolico al quale non \u00e8 possibile rinunciare.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>La seriet\u00e0 degli argomenti esposti da Caprotti ed il rispetto da Lui dimostrato per le opinioni sollevate dai presenti nei diversi loro interventi diedero a tutti i presenti la certezza che con la Esselunga una soluzione concordata e di lungo periodo si sarebbe potuta trovare.<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>Al termine della riunione quando Caprotti se ne and\u00f2 unanimi furono i commenti favorevoli e positivi i riconoscimenti per la qualit\u00e0 di manager e per la chiarezza di idee da Lui espresse:<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>tutto ci\u00f2 conferm\u00f2 il convincimento dell\u2019esistenza di concrete basi per lo sviluppo dei futuri rapporti con Esselunga&#8221;.<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><blockquote><\/em>Aldo Bassetti<\/p>\n<p><em><\/blockquote><\/em><\/p>\n<p><strong>\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p><em>Ovviamente conservo questa lettera nei miei archivi.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><strong>Contestualizzazione degli incontri in CENTROMARCA, aderente a Confindustria, a cui fa riferimento Aldo Bassetti:<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em>Ho iniziato a parteciparvi nel 1997, visto che <a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/giuseppe-caprotti\/\">sono diventato Direttore Commerciale di Esselunga a fine 1996.<\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Si trattava di incontri che avvenivano ogni autunno, prima delle contrattazioni annuali GD- IDM (industria di Marca).<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Nel 2003, il presidente di Centromarca\u00a0<strong>Ernesto Illy<\/strong>,\u00a0ha sollecitato Esselunga, interlocutore privilegiato, a partecipare a pi\u00f9 incontri (2 aprile, 27 giugno, 1\u00b0 ottobre, 3 e 11 novembre) con il\u00a0 Consiglio Direttivo di Centromarca al fine di trovare soluzioni comuni per tentare di ridurre le tensioni tra GD e IDM.<\/em><\/p>\n<p><em>Questi conflitti, esplosi tempo addietro, vedi ad esempio l&#8217;allegato seguente, rischiavano di riproporsi violentemente.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/Coca1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-1580\" title=\"\" src=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/Coca1-753x1024.jpg\" alt=\"\" width=\"753\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-content\/uploads\/Coca1-753x1024.jpg 753w, https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-content\/uploads\/Coca1.jpg 1483w\" sizes=\"auto, (max-width: 753px) 100vw, 753px\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>In proposito v. anche <a title=\"Esselunga contro Coca \u2013 Cola\" href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/esselunga-contro-coca-cola-storia-della-denuncia-e-della-vittoria-di-esselunga-allantitrust\/\">Esselunga contro Coca- Cola<\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Dopo un pranzo al Savini con <strong>Illy e Bordoni<\/strong>, dove era presente anche mio padre, <strong>Bernardo Caprotti<\/strong>, ho rappresentato Esselunga in questi incontri. <\/em><\/p>\n<p><em>Ero coadiuvato dal <a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/gaetano-puglisi-il-mito-della-wegmans-ispiratrice-di-esselunga-e-i-superstore-della-dominicks\/\">direttore commerciale di Esselunga Gaetano Puglisi<\/a> (e, alcune volte, con i colleghi di Selex, rappresentanti la centrale d\u2019acquisti ESD).<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Aldo Bassetti<\/strong> era uno dei rappresentanti di Centromarca in questi incontri privilegiati.<\/em><\/p>\n<p><em>I concetti espressi in questi incontri furono che:<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>1- \u00a0si potevano <span style=\"text-decoration: underline;\">ridurre<\/span> gli sprechi (ovverossia i <span style=\"text-decoration: underline;\">contributi impropri<\/span> dell\u2019IDM alla GD,v. indagine dell\u2019Antitrust del 2011 sui contributi erogati alla GD senza reali contropartite, favorendo i distributori che davano vere contropartite)<\/em><\/p>\n<p><em>2- si doveva <span style=\"text-decoration: underline;\">scongiurare il \u201ccircolo vizioso\u201d\u00a0 , <\/span>espressione di Giuseppe, \u00a0sintetizzato da :<\/em><\/p>\n<p><em>+ promozioni (richieste dalla GD e proposte dall\u2019IDM)<\/em><\/p>\n<p><em>= + aumenti di listini (imposti dall\u2019IDM, anche per poter anticipare le future richieste della GD..)<\/em><\/p>\n<p><em>= + aumenti di prezzo al pubblico \u00a0(inevitabili, visti gli incrementi di listino)<\/em><\/p>\n<p><em>= &#8211; margini (viste le forti tensioni concorrenziali tra catene della GD)<\/em><\/p>\n<p><em>= + richieste di fondi promozionali (da GD all&#8217;\u00a0IDM, per compensare le perdite di margine) e cos\u00ec via.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>La chart seguente riassume bene i concetti esposti qui sopra e\u00a0venne presentata da Giuseppe Caprotti\u00a0in vari incontri con il Consiglio Direttivo di Centromarca.<\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/circolo-vizioso.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1446 aligncenter\" title=\"\" src=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/circolo-vizioso.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"563\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Vale la pena di ricordare anche lo &#8220;stato dell&#8217;arte&#8221; assai critico\u00a0dei pagamenti della GD verso l&#8217;IDM, v. sotto<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/pagamenti.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1549\" title=\"\" src=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/pagamenti.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"563\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>N.b.: i tempi di pagamento di Esselunga erano inferiori a quelli di ESD<\/em><\/p>\n<p><em>Il <span style=\"text-decoration: underline;\">nuovo circolo virtuoso<\/span>, improntato su <span style=\"text-decoration: underline;\">rapporti sani tra GD e IDM<\/span>, avrebbe dovuto far incrementare fondi per la ricerca e \u201cvero marketing\u201d (tra IDM e GD).<\/em><\/p>\n<p><em>Negli <span style=\"text-decoration: underline;\">ultimi anni lo stato dei rapporti conflittuali tra GD e IDM \u00e8 nettamente peggiorato<\/span> ed \u00e8 stato regolamentato dal \u201cdecreto liberalizzazioni\u201d del <strong>governo Monti<\/strong> , <strong>all\u2019articolo 62.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/BRACCIO-DI-FERRO-GDO-IL-SOLE-24-ORE-23-FEBBR-2012.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1448 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/wp-content\/uploads\/BRACCIO-DI-FERRO-GDO-IL-SOLE-24-ORE-23-FEBBR-2012-1024x723.jpg\" alt=\"\" width=\"864\" height=\"609\" srcset=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-content\/uploads\/BRACCIO-DI-FERRO-GDO-IL-SOLE-24-ORE-23-FEBBR-2012-1024x723.jpg 1024w, https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-content\/uploads\/BRACCIO-DI-FERRO-GDO-IL-SOLE-24-ORE-23-FEBBR-2012-300x212.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 864px) 100vw, 864px\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>che ha obbligato fornitori e distribuzione ad accordi scritti e la GD a tempi di pagamento determinati (30 o 60 giorni a seconda se gli articoli sono deperibili o non) .<\/em><\/p>\n<p><em>Probabilmente , con un po\u2019 di lungimiranza, questo finale che sta causando grandi problemi soprattutto di liquidit\u00e0\u00a0sia alla GD che all&#8217;IDM,\u00a0avrebbe potuto essere evitato.<\/em><\/p>\n<p><em>Sarebbe bastato cercare di innescare il circolo virtuoso propugnato\u00a0 da Illy e da Esselunga, premiando solo chi , a fronte di contributi promozionali e di marketing avesse dato solide contropartite, in termini di crescita delle vendite e di pagamenti certi.<\/em><\/p>\n<p><em>Cos\u00ec, purtroppo, duole constatarlo, non \u00e8 stato. <\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.fondazioneguidovenosta.org\/la-sovranita-alimentare-ha-un-senso-per-la-tutela-della-salute-degli-italiani-certamente\/\"><strong>La situazione delle pratiche sleali, quasi 10 anni dopo, nel 2022, non \u00e8 ancora risolta<\/strong>.<\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Per ulteriori approfondimenti sui passati rapporti GDO e IDM leggi anche : <\/em><em><a title=\"Gli inquinanti alimentari e la salute\" href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/gli-inquinanti-alimentari-e-la-salute\/\">Gli inquinanti alimentari e la salute<\/a>,<\/em><em>, <\/em><em><a title=\"Il signor Esselunga e il mistero dei prezzi\" href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/il-signor-esselunga-e-il-mistero-dei-prezzi\/\">Il signor Esselunga e il mistero dei prezzi\u00a0 <\/a><\/em><em><a title=\"Dai supermercati ai superstore, (parte 3)\" href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/dai-supermercati-ai-superstore-parte-3\/\">Dai supermercati ai superstore 3<\/a>.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Leggi anche :\u00a0<a href=\"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/eugenio-scalfari-grande-amico-di-aldo-bassetti-e-giorgina-venosta\/\">Eugenio Scalfari, grande amico di Aldo Bassetti e Giorgina Venosta<\/a>[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=&#8221;2106&#8243; alignment=&#8221;center&#8221;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aldo Bassetti, secondo marito di mia madre, Giorgina Venosta, \u00e8 mancato ieri (10 dicembre 2022). 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