{"id":2125,"date":"2013-04-20T11:37:14","date_gmt":"2013-04-20T09:37:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=2125"},"modified":"2025-06-10T11:04:23","modified_gmt":"2025-06-10T09:04:23","slug":"esselunga-in-esd-italia-punto-1-le-discriminazioni-dei-fornitori-il-primo-perche-della-fondazione-di-una-centrale-di-acquisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/esselunga-in-esd-italia-punto-1-le-discriminazioni-dei-fornitori-il-primo-perche-della-fondazione-di-una-centrale-di-acquisti\/","title":{"rendered":"Esselunga nella Centrale di acquisti ESD italia, punto 1\u00b0: le discriminazioni dei fornitori"},"content":{"rendered":"

Non si pu\u00f2 approcciare la storia della creazione della centrale di acquisti ESD (poi successivamente ESD Italia) senza ripercorrere , almeno in parte, la storia commerciale di Esselunga.<\/p>\n

Questa storia \u00e8 stata abbordata, seppur a sommi capi, in una presentazione a Centromarca<\/a> nella primavera del 2003.<\/p>\n

Ve la riproponiamo con alcuni commenti<\/p>\n

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la storia dei rapporti difficili tra Esselunga e l’Industria di Marca prese inizio nel 1984, con l’eliminazione dall’assortimento di Esselunga di Barilla<\/p>\n

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Le ragioni mi vennero raccontate da mio padre perch\u00e8 ero entrato in azienda nel 1986, due anni dopo lo scontro tra Esselunga e Barilla.<\/p>\n

Le due aziende, all’epoca, erano capitanate rispettivamente da Bernardo Caprotti e Pietro Barilla.<\/p>\n

Barilla pretendeva imporre la sua politica commerciale, differenziata tra ipermercati e supermercati (i superstore non esistevano ancora).<\/p>\n

Gli iper avrebbero potuto avere prezzi al pubblico<\/strong> dei prodotti Barilla pi\u00f9 bassi dei supermercati.<\/p>\n

Mio padre non accett\u00f2 questa situazione e decise di eliminare tutti i prodotti della Barilla dagli scaffali di Esselunga.<\/p>\n

Sicuramente ebbe ragione di farlo perch\u00e8 delle condizioni diverse dei prezzi al pubblico implicavano probabilmente condizioni di acquisto differenti, favorevoli agli ipermercati e discriminanti per Esselunga.<\/p>\n

I prodotti della Barilla ricominciarono a tornare in Esselunga cinque anni dopo.<\/p>\n

Io ero entrato in azienda da tre anni e – poco a poco, agli inizi degli anni ’90 feci da paciere tra le due aziende,<\/a> parlando con il management e la nuova generazione della famiglia Barilla.<\/p>\n

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La guerra, alla lunga, non ci giovava per niente : i clienti si lamentavano della mancanza di prodotti della ditta di Parma e andavano altrove a comprarli.<\/p>\n

Qualche anno dopo, con la creazione del non food vi fu la la prima denuncia all’Antitrust.<\/p>\n

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Questa vicenda aveva un punto comune fondamentale con la vicenda della Barilla:<\/p>\n

gli editori pretendevano di imporre il prezzo al pubblico<\/strong> dei libri alla Grande Distribuzione, togliendo lo sconto del 20% .<\/p>\n

Fallirono miseramente nel loro intento (a tal proposito v. Dai supermercati ai superstore 2<\/a>)<\/p>\n

Vi furono poi dei casi di discriminazioni accertate sui prezzi di cessione degli articoli in assortimento<\/strong>:<\/p>\n

per vie traverse ricevemmo le condizioni di 7 fornitori che trattavano meglio altre aziende della GD, rispetto ad Esselunga<\/p>\n

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Nel 1999 Coca – Cola tent\u00f2 di imporre la propria politica commerciale e venne condannata, dopo un lungo iter, ad una multa assai salata (v. Esselunga contro Coca-Cola)<\/a><\/p>\n

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Nel 2000 l’ottenimento della possibilit\u00e0 di vendere il latte per minori nei punti della GD non fu indolore:<\/p>\n

il cartello dei produttori (capitanato da Nestl\u00e8 e Heinz), dopo inchiesta dell’Antitrust, venne condannato al pagamento di una multa e all’obbligo di vendita nella GD (v. anche Dai supermercati ai superstore 2)<\/a><\/p>\n

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Lo stesso anno, scoprimmo un altro caso di discriminazione sui prezzi di cessione degli articoli in assortimento da parte di Dolma, gruppo Mars<\/a><\/p>\n

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L’anno successivo fummo avvicinati dal ragionier Riccardo Francioni<\/strong> di Selex<\/strong> che ci chiese se volessimo fare gli acquisti in comune con le aziende che rapppresentava.<\/p>\n

Facendo dei raffronti sulle condizioni di fornitori comuni scoprimmo 143 casi di discriminazione sui prezzi di cessione dei prodotti a noi, pari all’ 1,41% sul costo dei medesimi …<\/p>\n

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… per pi\u00f9 di 15 mio. di \u20ac ( pari a 31,6 miliardi di lire).<\/p>\n

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Nel 2002, attraverso ESD, scoprimmo altri 73 casi di discriminazione<\/p>\n

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la cosa era visibile anche nei bilanci , vedi chart successiva: la catena Iper (di Marco Brunelli, uno dei fondatori di Esselunga)<\/a> era favorita nel ricevere contributi dai fornitori rispettoa ad Esselunga<\/p>\n

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e risaputa dai fornitori…<\/p>\n

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Questa \u00e8 la prima ragione per la quale venne fondata ESD.<\/p>\n

Ovviamente, attraverso la Centrale, questi soldi mancanti vennero recuperati.<\/p>\n

Non bisogna neanche dimenticare che c’erano anche fornitori che, come vedremo in seguito,<\/a> favorivano Esselunga rispetto ad altre aziende della GD.<\/p>\n

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Milano il 19 marzo 2013<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La prima ragione sottostante alla creazione di ESD. Nel 1984 Barilla esce dagli scaffali di esselunga. star\u00e0 fuori 5 anni. Di Giuseppe Caprotti, aggiornato il 19 giugno 2013<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":25164,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[270,212],"tags":[219,86,87,42,88,185,280,146,96,91,51],"class_list":["post-2125","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-storia-del-cibo-e-della-distribuzione","category-storia-di-esselunga","tag-antitrust","tag-barilla","tag-coca-cola","tag-contributi-dei-fornitori","tag-esd-italia","tag-esselunga","tag-giuseppe-caprotti","tag-marketing","tag-nestle","tag-non-food","tag-superstore","category-270","category-212","description-off"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2125","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2125"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2125\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":95164,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2125\/revisions\/95164"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}