{"id":2170,"date":"2013-04-24T15:27:31","date_gmt":"2013-04-24T13:27:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=2170"},"modified":"2025-09-23T23:49:40","modified_gmt":"2025-09-23T21:49:40","slug":"esselunga-nella-centrale-di-acquisti-esd-italia-punto-2-i-listini-dei-fornitori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/esselunga-nella-centrale-di-acquisti-esd-italia-punto-2-i-listini-dei-fornitori\/","title":{"rendered":"Esselunga nella Centrale di acquisti ESD Italia, punto 2\u00b0: i listini dei fornitori"},"content":{"rendered":"

Questo articolo \u00e8 il seguito di Esselunga nella Centrale di acquisti ESD, punto 1\u00b0: le discriminazioni dei fornitori<\/a><\/p>\n

L’avvento dell’ Euro e il circolo vizioso<\/strong> descritto nell’articolo\u00a0Aldo Bassetti, Centromarca e l’articolo 62 <\/a>portarono\u00a0una ventata inflattiva molto pesante<\/strong><\/p>\n

ricordiamo a tutti cosa intendiamo per circolo vizioso:<\/p>\n

+ promozioni (richieste dalla GD e proposte dall\u2019IDM o Industria di Marca)<\/p>\n

= + aumenti di listini (imposti dall\u2019IDM, anche per poter anticipare le future richieste della GD..)<\/p>\n

= + aumenti di prezzo al pubblico \u00a0(inevitabili, visti gli incrementi di listino)<\/p>\n

= \u2013 margini (viste le forti tensioni concorrenziali tra catene della GD)<\/p>\n

= + richieste di fondi promozionali (da GD all\u2019\u00a0IDM, per compensare le perdite di margine) e cos\u00ec via.<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n\n

Forse le situazione diventa pi\u00f9 chiara guardando questa chart:<\/p>\n

per fatturato s’intende quello del fornitore alla GD.<\/p>\n

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\"gioco<\/a><\/p>\n

In sostanza con un aumento del listino del 3% il fatturato consegnato a magazzino del distributore aumentava di 3 punti che potevano, usando l’esempio sottostante, equivalere a 3 miliardi di lire.<\/p>\n

Se poi il fornitore, nelle negoziazioni annuali, era abile a dare al distributore solo 1 punto % otteneva due risultati:<\/p>\n

1) il 13% in pi\u00f9 di promozioni equivalenti ai fondi stanziati nei supermercati della catena con la quale aveva negoziato<\/p>\n

2) due punti % che si teneva in tasca (1,7 miliardi di lire in questo caso)<\/p>\n

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alcuni fornitori si accorsero di questa situazione…<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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e denunciarono le richieste della Grande Distribuzione (v. supra).<\/p>\n

Altri ci scrissero molto chiaramente\u00a0che praticavano gli aumenti prevedendo la spinta inflattiva dell’ \u20ac!<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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nel contempo i consumatori, con l’avvento dell’euro, avevano una percezione esagerata della spinta inflattiva<\/p>\n

Nella realt\u00e0, come vedremo, la situazione delle materie prime era all’opposto di quella rilevata oggi (v. stralcio del Corriere del mese di marzo 2013)<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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le materie prime, all’epoca,\u00a0scendevano,<\/p>\n

ad esempio il grano subiva una diminuzione di prezzo di 6 punti % (da 100 a 94) e cos\u00ec via…<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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e chi comprava in $ era favorito (gran parte delle multinazionali)<\/p>\n

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a fronte di questi cali<\/strong> delle materie prime\u00a0e di questi vantaggi per chi comprava in $, \u00a0i listini dei prezzi alla GD aumentavano<\/strong> : su 3 anni gli aumenti della Coca- Cola erano pari a un + 7,14%<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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ma gli aumenti di Kraft e Nestl\u00e8 (divisione dolciaria) arrivavano a superare un 18%<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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la chart sottostante non riguarda gli stessi 3\u00a0anni ma da comunque una buona\u00a0idea di\u00a0quello che succedeva con gli aumenti dei costi: il costo dei prodotti si alzava di un + 6,15% mentre i prezzi al pubblico non superavano un + 4,03%<\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

Gli aumenti\u00a0 dei fornitori non si ripercuotevano sui prezzi al pubblico perch\u00e8 Esselunga ne assorbiva una grande parte, perdendo marginalit\u00e0 (- 2,12%) che doveva poi recuperare, ricorrendo al circolo vizioso citato all’inizio (+ contributi dei fornitori per compensare le perdite di marginalit\u00e0).<\/p>\n

La battaglia contro gli aumenti di listino dei fornitori \u00e8 stata sicuramente la seconda ragione per la quale \u00e8 stata costituita ESD della quale, di seguito,\u00a0vedremo il funzionamento e i retroscena.<\/p>\n

Esselunga nella Centrale di acquisti ESD, punto 3\u00b0: l’organizzazione e gli inizi<\/a><\/p>\n

Esselunga nella Centrale di acquisti Esd, punto 4\u00b0: il metodo e i risultati<\/a><\/p>\n\n

L’approccio agli aumenti di listino di ESD (23 novembre 2003)<\/p>\n

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\"Esd<\/a><\/p>\n

Milano, il 25 marzo 2013<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La seconda ragione sottostante alla creazione di ESD. Di Giuseppe Caprotti, aggiornato il 16 gennaio 2016<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":25164,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[212],"tags":[87,42,88,185,280,268,146,96],"class_list":["post-2170","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-storia-di-esselunga","tag-coca-cola","tag-contributi-dei-fornitori","tag-esd-italia","tag-esselunga","tag-giuseppe-caprotti","tag-inflazione","tag-marketing","tag-nestle","category-212","description-off"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2170"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2170\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43251,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2170\/revisions\/43251"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}