{"id":3223,"date":"2013-04-28T12:05:37","date_gmt":"2013-04-28T10:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=3223"},"modified":"2025-09-23T23:50:14","modified_gmt":"2025-09-23T21:50:14","slug":"esselunga-nella-centrale-di-acquisti-esd-italia-punto-3-lorganizzazione-e-gli-inizi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/esselunga-nella-centrale-di-acquisti-esd-italia-punto-3-lorganizzazione-e-gli-inizi\/","title":{"rendered":"Esselunga nella Centrale di acquisti ESD Italia, punto 3\u00b0: l’organizzazione e gli inizi"},"content":{"rendered":"

Questo pezzo \u00e8 il seguito di Esselunga nella Centrale di acquisti ESD, punto 2\u00b0: i listini dei fornitori<\/a><\/p>\n

A giugno 2001 iniziava a prender corpo la Centrale d’acquisti ESD,\u00a0 con una lettera d’intenti ed un programma comune,<\/p>\n

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A luglio 2001 , a seguito di un incontro tra il direttore commerciale di Esselunga, dottor Gaetano Puglisi e il dottor Ambrogio Brunati, direttore commerciale di Selex si chiariva il modo di agire della Centrale: veniva considerata la trattativa con 330 fornitori per un fatturato complessivo d’acquisto al costo\u00a0(anno 2000)\u00a0al netto iva\u00a0stimabile all’epoca\u00a0in\u00a04,7 miliardi di \u20ac.<\/strong><\/p>\n

Il lavoro di negoziazione con i fornitori\u00a0andr\u00e0 poi\u00a0gestito da 10 Commissioni Commerciali, coordinate da un Comitato Commerciale.<\/p>\n

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Brunati e Puglisi\u00a0indirizzavano il loro documento al ragionier Riccardo Francioni<\/strong>, futuro\u00a0primo consigliere delegato di ESD e al sottoscritto, futuro primo presidente\u00a0di ESD.<\/p>\n

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interessante la richiesta del contributo sede, per coprire i costi perch\u00e8 se il\u00a0Comitato commerciale e le Commissioni erano formate da funzionari\u00a0 di Esselunga e di Selex,\u00a0 la sede di ESD aveva\u00a0comunque 5 dipendenti.<\/p>\n

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La centrale europea a cui si fa riferimento \u00e8 EMD<\/p>\n

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Come si vede qui sotto Esselunga aveva un peso sui fornitori trattati del 42,79% mentre Selex pesava il restante 57,21 %<\/p>\n

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Mononegoziazioni (FORNITORI CON ACCORDI UNICI DI GRUPPO, vedi sotto)\u00a0\u00a0= \u00a0i contratti annuali\u00a0con i fornitori\u00a0si negoziavano solo in ESD.<\/p>\n

Si trattava dei fornitori pi\u00f9 importanti, come Barilla, Ferrero, Sagit (surgelati e gelati), etc.<\/p>\n

PS: si nota\u00a0la quasi totale mancanza del fatturato di Coca Cola nella lista allegata, v. in proposito Esselunga contro Coca-Cola<\/a>)<\/p>\n

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Gli accordi in doppia negoziazione riguardavano fornitori storici di Selex o di Esselunga.<\/p>\n

Doppia negoziazione significava : negoziazione\u00a0in ESD e<\/strong><\/span> in Selex e\/o in Esselunga.<\/p>\n

I\u00a0fatturati di alcuni\u00a0fornitori storici di Esselunga come Ferrarini (prosciutto cotto) o Cavicchioli (lambrusco)\u00a0sono stati\u00a0da me evidenziati\u00a0.<\/p>\n

Selex ha sempre avuto una quota di mercato superiore a quella di Esselunga ma in alcuni casi si vede che esistevano fornitori privilegiati, che\u00a0avevano fatturati pi\u00f9 alti con Esselunga che con Selex (es.: Bauli 10 mio. di \u20ac\u00a0con Selex e 15 mio. con Esselunga, etc)<\/p>\n

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Di seguito troverete\u00a0le prime due pagine dello Statuto che fanno capire :<\/p>\n

1)\u00a0il\u00a0significato\u00a0del nome ESD (poi modificato in Efficienza e Servizi per la Distribuzione, con l’arrivo di nuovi soci)<\/p>\n

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2) l’obiettivo principale della Centrale (art. 1)<\/p>\n

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Ancor prima di aver varato tutti i documenti costitutivi definitivi, ESD riceveva la richiesta di adesione dal gruppo Agor\u00e0 Network,\u00a0composto dai distributori italiani Sogegross (Genova), Iperal (Sondrio)\u00a0e Poli (Trento)<\/a><\/p>\n

Questa adesione rafforzava la Centrale , la quale vantava adesso una previsione di fatturato alla vendita\u00a0( da non confondere con il costo all’acquisto , v. supra documento Brunati – Puglisi)\u00a02001 di 9,5 miliardi di \u20ac<\/strong><\/p>\n

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I\u00a0punti di debolezza erano invece evidenziati:<\/p>\n

1)\u00a0dal dottor Matteo Cimenti<\/a>, nostro legale interno,\u00a0nel documento di seguito (punto c).<\/p>\n

In effetti i\u00a0nostri alleati di Selex\u00a0non disponevano di una rete di ispettori\u00a0 sempre\u00a0presente ed efficiente come quella di Esselunga: gli ispettori della medesima erano\u00a0\u00a0addetti\u00a0 – tra le tante cose-\u00a0 al controllo del corretto stockaggio della merce e al controllo del rispetto degli impegni promozionali e di marketing presi con i fornitori<\/p>\n

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2)\u00a0dall’articolo 11 del regolamento che, di fatto, permetteva ai piccoli soci di Selex di rinegoziare\u00a0le condizioni dei fornitori a livello locale.<\/p>\n

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L’assetto finale di ESD prendeva forma a dicembre 2001 con la firma dei mandati commerciali e la sottoscrizione del regolamento<\/p>\n

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Le persone che avevano un peso ufficiale nella Centrale\u00a0sono ben indicate nel riquadro dell’ articolo seguente.<\/p>\n

C’erano poi i dott.\u00a0Puglisi e Brunati e i vari dir. comm. delle 25 aziende aderenti ad ESD, che facevano parte del Comitato Commerciale.<\/p>\n

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L’avventura di ESD\u00a0 fu molto\u00a0proficua: Esselunga nella Centrale ESD, punto 4\u00b0: lo sviluppo e i risultati<\/a><\/p>\n

Per capire le logiche relative all’ottenimento dei contributi promozionali, vi consiglio di far riferimento anche all’articolo Esselunga contro Coca- Cola<\/a><\/p>\n

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la Centrale ESD nel 2001 vantava una previsone di fatturato di 9,5 miliardi di \u20ac. Di Giuseppe Caprotti, aggiornato il 16 gennaio 2016<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":25164,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[212],"tags":[219,86,87,42,88,185,245,280,146],"class_list":["post-3223","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-storia-di-esselunga","tag-antitrust","tag-barilla","tag-coca-cola","tag-contributi-dei-fornitori","tag-esd-italia","tag-esselunga","tag-ferrero","tag-giuseppe-caprotti","tag-marketing","category-212","description-off"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3223","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3223"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3223\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43253,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3223\/revisions\/43253"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3223"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3223"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3223"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}