{"id":3819,"date":"2020-01-22T11:58:45","date_gmt":"2020-01-22T10:58:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=3819"},"modified":"2023-10-14T14:33:55","modified_gmt":"2023-10-14T12:33:55","slug":"barilla-esselunga-dopo-la-guerra-commerciale-i-risultati-di-una-pace-proficua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/barilla-esselunga-dopo-la-guerra-commerciale-i-risultati-di-una-pace-proficua\/","title":{"rendered":"Barilla- Esselunga : dopo la guerra commerciale i risultati di una pace proficua"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Articolo aggiornato il 22 gennaio 2020<\/p>\n

Si tratta di una vicenda lunga, iniziata cos\u00ec:<\/p>\n

“La storia dei rapporti difficili tra Esselunga<\/strong> e l’Industria di Marca prese inizio nel 1984, con l’eliminazione dall’assortimento di Esselunga<\/strong> dei prodotti della\u00a0 Barilla<\/strong>“<\/em>.<\/a><\/p>\n

Questo fatto , con le discriminazioni di moltissimi fornitori, <\/a>\u00e8 uno dei punti di partenza<\/a> che portarono alla fondazione di ESD Italia<\/strong>, la centrale di acquisti voluta con Selex<\/strong><\/a> (,alla quale, successivamente, aderirono altri soci (<\/a>Acqua e Sapone<\/a> <\/strong>e\u00a0 Agor\u00e0<\/strong>) .<\/a><\/p>\n

Il memo successivo, con il relativo conto economico del fornitore,<\/a> fotografa il miglioramenti\u00a0 contrattuali avvenuti a fine anni ’90 quando ripresi personalmente i rapporti con Barilla<\/strong>.<\/p>\n

Dovetti prima convincere mio padre che aveva il “dente avvelenato” con Pietro Barilla,<\/strong> con cui aveva litigato<\/a>:<\/p>\n

” Barilla pretendeva imporre la sua politica commerciale, differenziata tra ipermercati e supermercati (il supermercato, all’epoca,\u00a0 era l’unico format di Esselunga<\/strong> , i superstore non esistevano ancora).<\/em><\/a><\/p>\n

Gli iper avrebbero potuto avere\u00a0prezzi al pubblico<\/strong>\u00a0dei prodotti Barilla pi\u00f9 bassi dei supermercati.<\/a><\/em><\/p>\n

Mio padre non accett\u00f2 questa situazione e decise di eliminare tutti i prodotti della Barilla dagli scaffali di Esselunga.<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n

Sicuramente ebbe ragione di farlo perch\u00e8 delle condizioni diverse dei prezzi al pubblico implicavano probabilmente condizioni di acquisto differenti, favorevoli agli ipermercati e discriminanti per Esselunga.<\/a><\/em><\/p>\n

I prodotti della Barilla<\/strong> ricominciarono a tornare in Esselunga<\/strong> cinque anni dopo”<\/a><\/em><\/p>\n

Questo breve pezzo mostra i risultati di almeno quattro anni (1996- 2000) di contatti (1) e negoziazioni.<\/p>\n

(1) al primo, oltre al sottoscritto e a a numerosi funzionari,\u00a0 era presente Luca Barilla<\/strong>, a Limito di Pioltello (MI), sede di Esselunga.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Il fatturato<\/strong>, al costo, nell’anno 2000 , aveva messo a segno un + 15,57%<\/strong>, superando il 79 miliardi di lire (41 mio. di \u20ac). e gi\u00e0 questo, tra due societ\u00e0 che avevano litigato pesantemente 16 anni prima, era un grande risultato.<\/p>\n

Esselunga<\/strong> , avendo pochissime referenze dell’azienda di Parma (2), per tanti anni aveva letteralmente “mandato dai concorrenti” i propri clienti (a comprare prodotti Barilla<\/strong>).<\/a><\/p>\n

(2) per cinque anni non ne ebbe alcuna.<\/p>\n

Se 41 milioni\u00a0 vi sembrano pochi bisogna sapere, che se in tutta la grande distribuzione Barilla<\/strong> era il primo fornitore (in assoluto) , in Esselunga<\/strong> era tra i primi 10,\u00a0<\/em> con un potenziale altissimo .[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”3822″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_empty_space][vc_column_text]Il risultato netto<\/strong> era salito del 458,84%<\/strong>:<\/p>\n

partendo da un risultato negativo di\u00a0– 1,9 miliardi arrivando ad un risultato positivo pari a\u00a0+ 2,1 miliardi .<\/p>\n

Con un differenziale\u00a0 di 2,7 miliardi in pi\u00f9 rispetto al 1997 (+ 1,4 mio di \u20ac).<\/strong><\/p>\n

Questa differenza era dovuta<\/p>\n