{"id":53600,"date":"2023-03-14T00:01:18","date_gmt":"2023-03-13T23:01:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=53600"},"modified":"2023-07-08T12:32:08","modified_gmt":"2023-07-08T10:32:08","slug":"lidl-deve-tornare-a-fare-il-discount","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/lidl-deve-tornare-a-fare-il-discount\/","title":{"rendered":"Lidl deve tornare a fare il discount"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Redatto il 14 dicembre 2022, aggiornato il 14 marzo 2023<\/p>\n

Tempo fa mi ero gi\u00e0 domandato : ma Lidl \u00e8 un discount o un supermercato?<\/a><\/strong><\/p>\n

E mi ero dato una risposta chiara : la Lidl ha un marketing molto bravo a spacciare la catena di discount per quello che non \u00e8, ovverosia un\u2019operatore di supermercati.<\/strong><\/a><\/p>\n

Lidl<\/strong> non pu\u00f2 essere un supermercato per ragioni strutturali<\/strong>.<\/p>\n

Anche se\u00a0 Lidl<\/strong> , che \u00e8 il campione italiano della crescita, secondo Mediobanca<\/a>\u00a0\u00e8 riuscita a darsi un’identit\u00e0 ” da super”:<\/p>\n

1) l’ha fatto con strumenti di marketing evoluti,<\/strong> prodotti buoni e prezzi competitivi.<\/p>\n

Ha anche, in alcune operazioni, dei partner di peso<\/strong>.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”53542″ img_size=”full”][vc_empty_space][vc_column_text]2) \u00a0 Se si guarda solo al marketing ha agito con\u00a0investimenti pubblicitari notevoli<\/strong>.<\/p>\n

Gi\u00e0 vent’anni fa, quando ero in Esselunga<\/strong>, era il primo “spender” della GD.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”53592″ img_size=”medium”][vc_empty_space][vc_column_text]3) i suoi strumenti tecnologici sono molto evoluti.<\/strong>[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”69308″ img_size=”full”][vc_empty_space][vc_column_text]4) e la presenza in rete, sui social, ottima<\/strong>.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_media_grid grid_id=”vc_gid:1678826932892-240e1e00-be93-1″ include=”53605,53602,53603,53606,53607,53604″][vc_empty_space][vc_column_text]Nel 2020<\/strong> non \u00e8 pi\u00f9 il primo investitore pubblicitario della GD.<\/strong><\/a> E’ stata sorpassata da Amazon<\/strong> e Conad<\/strong><\/a> ma rimane tra i primi 20 in Italia.<\/strong><\/a><\/p>\n

E<\/strong> l’inflazione nei discount sta crescendo di pi\u00f9 che nel resto della GD.<\/strong><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Conclusione :\u00a0<\/strong>in questo momento problematico\u00a0 forse sarebbe il caso di essere pi\u00f9 efficienti e di riversare i soldi del budget pubblicitario in tagli dei prezzi\u00a0 – a medio termine – di prodotti fondamentali per le famiglie italiane, facendo veramente il discount<\/strong>.<\/a><\/p>\n

Anche perch\u00e8 i clienti non sono stupidi,\u00a0 si sono gi\u00e0\u00a0 accorti dell’innalzamento dei prezzi: i volumi dei discont,a gennaio, sono crollati (- 8,2%).<\/a>
\n<\/strong><\/p>\n

I clienti andrebbero fidelizzati,<\/a> non mandati via. Anche se altri dati, sempre della Nielsen<\/strong>, sembrano – per il momento – dar ragione alla catena tedesca : i discount (Eurospin-Lidl-MD) hanno aumentato i prezzi ma anche la quota di mercato.<\/a><\/p>\n

E quando parlo di tagli prezzi non intendo promozioni, che sono sempre meno “alla moda”<\/a>.<\/p>\n

Quel che dico vale per tutta la GD ma soprattutto per il segmento discount, che dovrebbe, in teoria, essere il “pi\u00f9 conveniente”, in assoluto.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_media_grid grid_id=”vc_gid:1678826932900-5acd2190-7cdd-2″ include=”42173,42172,42171,42170,32985,69310″][vc_empty_space][vc_column_text]Questo \u00e8 infatti il commento di un conoscente al momento della lettura di questo mio articolo :<\/p>\n

” i prezzi mi sembrano in linea con quelli delle catene premium, io sinceramente se vado al Lidl<\/strong> mi aspetto di trovare prodotti di qualit\u00e0 ad un prezzo concorrenziale.<\/em><\/p>\n

… mi pare che i prezzi da loro non siano concorrenziali, se la loro strategia \u00e8 quella di diventare una catena premium io sinceramente non li percepisco come tali”.<\/em><\/p>\n

E sorrido\u00a0 quando sento che : Carrefour<\/strong> punta sul “discount”<\/a> per due motivi :<\/p>\n

    \n
  1. questi prodotti<\/a> riportano alla luce dei ricordi di giovent\u00f9 legati ai prodotti bianchi\u00a0 di Carrefour. Si tratta quindi di un ciclo –\u00a0 come quello di Casino<\/strong> che\u00a0rilancia una rete di discount<\/a>.\u00a0 -, non di una novit\u00e0, della catena per cui ho lavorato.<\/a><\/li>\n
  2. non sono convinto che una catena di supermercati debba distrarsi dal core business e puntare sul discount<\/a>. Lo dico anche perch\u00e8 ricordo perfettamente l’esperienza di Esselunga<\/strong> con Penny Market<\/strong>.<\/a> Sono le stesse ragioni\u00a0 per le quali non sono convinto che un discount debba provare a “fare il supermercato”.<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n

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