{"id":86560,"date":"2024-09-08T18:15:30","date_gmt":"2024-09-08T16:15:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=86560"},"modified":"2024-09-08T18:46:24","modified_gmt":"2024-09-08T16:46:24","slug":"come-walmart-e-diventato-una-potenza-pubblicitaria-pur-rimanendo-focalizzata-sul-business-del-cibo-del-non-food-e-delle-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/come-walmart-e-diventato-una-potenza-pubblicitaria-pur-rimanendo-focalizzata-sul-business-del-cibo-del-non-food-e-delle-commerce\/","title":{"rendered":"Come Walmart \u00e8 diventato una potenza pubblicitaria, pur rimanendo focalizzata sul business del cibo, del non food e dell’e-commerce"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Redatto il 31 agosto, aggiornato l’8 settembre 2024<\/em><\/p>\n

Introduzione e conclusione del sottoscritto<\/em><\/p>\n

Pubblico questo articolo perch\u00e8, sui social, ho letto vari richiami a rifocalizzarsi sul core business (il cibo) nella GDO italiana. Il concetto sarebbe, in linea di principio, giustissimo. Ma c’\u00e8 un “per\u00f2” : <\/em><\/p>\n

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  1. se fai bene il “food” puoi benissimo fare anche altro. Ad esempio il non food e i servizi. Gli ultimi eccellenti risultati di Walmart<\/strong> – fatturato : +4,2% a rete costante –\u00a0 ne sono la prova.<\/a> Hanno contribuito ad un forte rialzo a Wall Street\u00a0 e dato ottimi segnali di ottimismo sullo sato dell’economia americana che attende con trepidazione un taglio dei tassi di interesse da parte della FED.
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  2. in Esselunga<\/strong>, tra le tante novit\u00e0, avevo portato l’unificazione del messaggio interno nei punti di vendita e , poi, la vendita di spot, dei nostri fornitori, sulla rete che trasmetteva musica di Radio Montecarlo.<\/em><\/a><\/li>\n
  3. nessuno, in Italia, sarebbe in grado di fare quello che fa Walmart<\/strong> oggi negli Sati Uniti – trasmissione di spot anche non legati ai prodotti presenti nella sua rete – perch\u00e8 nessuno ha il peso che ha Walmart <\/strong>in America: le Coop<\/strong> hanno una centrale di acquisto ma non hanno una direzione centralizzata. Conad<\/strong> anche. E tutti gli altri o sono troppo piccoli o non hanno una gestione centralizzata. <\/em><\/li>\n<\/ol>\n

    Un\u2019attivit\u00e0 pubblicitaria ad alto margine e in rapida crescita sta cambiando il rapporto della catena con i marchi ?<\/p>\n

    di Gregory Meyer a Springdale, Arkansas 19 agosto 2024<\/p>\n

    Il 14 Walmart la scorsa settimana ha riportato un aumento delle vendite di articoli per la casa come vestiti, generi alimentari e giocattoli. Ma i suoi profitti sono aumentati pi\u00f9 velocemente grazie in parte a un prodotto che non si adatta a un carrello della spesa: la pubblicit\u00e0. Il pi\u00f9 grande rivenditore al mondo ha acquistato una miriade di annunci di giornali, in televisione e online nei suoi 62 anni di storia. Ora, sta vendendo il tempo di trasmissione ad altri inserzionisti, in competizione con le societ\u00e0 di media tradizionali per i dollari di marketing. La sua attivit\u00e0 pubblicitaria negli Stati Uniti, Walmart Connect, <\/strong><\/a>fa parte di un settore emergente noto come \u201cretail media\u201d, in cui i grandi rivenditori flettono i muscoli come guardiani tra venditori e consumatori per vendere annunci a marchi in cerca di un vantaggio.<\/p>\n

    La spesa degli Stati Uniti per i media al dettaglio superer\u00e0 i 54 miliardi di dollari nel 2024, prevede Emarketer, rispetto ai 18,7 miliardi di dollari del 2020. Il titano dell\u2019e-commerce Amazon dovrebbe detenere una quota dominante del 77% [con un fatturato pari a quasi 42 miliardi di $], mentre gli analisti di Emarketer vedono Walmart rivendicare il 6,8% del mercato, con un fatturato di annunci di $ 3,7 miliardi.<\/strong><\/p>\n

    L’attivit\u00e0 pubblicitaria di Walmart<\/strong>\u00a0 negli Stati Uniti \u00e8 cresciuta del 30% nell\u2019ultimo anno, superando il tasso di crescita della societ\u00e0 nel suo complesso. Con Emarketer che prevede che l\u2019industria dei media al dettaglio raggiunger\u00e0 i 130 miliardi di dollari in quattro anni, le catene di negozi cercano di colmare i loro ritardi. La pubblicit\u00e0 \u00e8 molto pi\u00f9 redditizia del margine operativo di circa il 4% che Walmart guadagna dalla vendita di prodotti e generi<\/strong> alimentari,<\/strong> e i rivenditori fisici vedono la possibilit\u00e0 di impadronirsi dell’attivit\u00e0 dal loro arci-rivale di e-commerce. Sarah Marzano, analista di Emarketer, ha dichiarato: \u201cAmazon<\/strong> \u00e8 spesso il luogo in cui i consumatori iniziano le loro ricerche di prodotti ora invece di andare su Google. Con i rivenditori che diventano la destinazione per i consumatori per la ricerca di ci\u00f2 che vogliono acquistare, c\u2019\u00e8 l\u2019opportunit\u00e0 per i rivenditori di monetizzare quel traffico.<\/p>\n

    Le prospettive per le aziende a pi\u00f9 alto margine come la pubblicit\u00e0 hanno entusiasmato gli investitori, contribuendo a spingere le azioni di Walmart<\/strong> in aumento del 38% quest\u2019anno. Il rivenditore ora si classifica come il sedicesimo pi\u00f9 grande venditore di annunci per fatturato al di fuori della Cina, secondo Madison and Wall, una societ\u00e0 di consulenza mediatica e tecnologica. Una fonte leader di attivit\u00e0 \u00e8 sponsorizzata dai risultati di ricerca sull’app e sul sito Web di Walmart,<\/strong> in cui i fornitori pagano per ricevere un posizionamento di rilievo per i loro prodotti. Una recente ricerca online di sapone per piatti ha trovato elenchi sponsorizzati dal marchio Procter & Gamble’s Dawn, mentre una ricerca di petti di pollo ha offerto una variet\u00e0 di tagli dal confezionatore di carne Tyson Foods. Tali societ\u00e0 acquistano gi\u00e0 risultati di ricerca generali su piattaforme come Google. La differenza nei media di vendita al dettaglio \u00e8 che Walmart<\/strong> e Amazon<\/strong> hanno dati non solo su ci\u00f2 che i consumatori vedono sulle app, ma sul fatto che siano seguiti con un acquisto.<\/p>\n

    Ryan Mayward di Walmart<\/strong> ha dichiarato: \u201c140mn di persone a settimana fanno acquisti qui . . . Circa 110 milioni di persone si sintonizzano sul Super Bowl. Questo \u00e8 un pubblico pi\u00f9 grande delle dimensioni del Super Bowl ogni settimana che arriva attraverso i nostri negozi “-\u00a0 “Dopo aver fatto clic su un annuncio in un motore di ricerca generico, non sanno cosa hai fatto dopo”, ha detto Ryan Mayward, vicepresidente senior delle vendite di media al dettaglio presso Walmart US<\/strong>. \u201cPrimo il clic e sappiamo anche che hai fatto il check-out e acquistato quelle cose specifiche dopo che sei stato esposto o interagito con gli annunci. Questo \u00e8 il valore fondamentale [proposizione] dei media al dettaglio rispetto ad altri tipi di media. Walmart sta raddoppiando la pubblicit\u00e0 con il suo accordo da 2,3 miliardi di dollari per Vizio.<\/a> Il produttore di TV connesso ha perso denaro sulle vendite di dispositivi, ma ha guadagnato $ 336,3 milioni di profitti lo scorso anno grazie alla tecnologia che tiene traccia di ci\u00f2 che le persone guardano e le serve annunci mirati. Concordato a febbraio, l’acquisizione \u00e8 in fase di revisione da parte delle autorit\u00e0 di regolamentazione della concorrenza federale [FTC, antitrust]. A differenza di Amazon, Walmart ha 4.600 negozi di grandi dimensioni negli Stati Uniti, oltre a centinaia di altri punti vendita di magazzini Sam\u2019s Club. \u201c\u00c8 qui che Walmart ha scalabile con cui Amazon non pu\u00f2 competere\u201d<\/strong>, ha detto Marzano.<\/p>\n

    John David Rainey, direttore finanziario, ha osservato che Walmart<\/strong> pu\u00f2 collegare gli acquisti dei clienti agli annunci che hanno visualizzato giorni prima di utilizzare i dati di carte bancarie e di pagamento elettronico. “Una settimana passa, decidi di acquistare quell’oggetto in un negozio, sappiamo che c’era attribuzione relativa a quell’annuncio”, ha detto a un analista a giugno. La societ\u00e0 non \u00e8 in grado di identificare i clienti del negozio che pagano in contanti, ha detto Mayward. Walmart sta anche aumentando la pubblicit\u00e0 all\u2019interno dei suoi negozi per integrare le campagne in esecuzione online.<\/strong> Mayward, un ex dirigente di Amazon<\/strong>, ha sostenuto che per i marketer, i negozi possono aiutare a contrastare gli effetti della frammentazione dei media ..<\/p>\n

    In un recente tour di un Walmart Supercenter<\/strong> a Springdale, Arkansas, Mayward si \u00e8 fermato da banchi di carne e panetteria su cui erano stati installati schermi digitali. \u201cStiamo lanciando opportunit\u00e0 pubblicitarie su schermi di gastronomia e sugli schermi da forno in pochi giorni\u201d, ha detto. In una vicina \u201cmuro TV\u201d, dove alcuni dei televisori in vendita vengono inseriti tramite il servizio di annunci pubblicitari di Walmart, sta sperimentando le vendite di annunci cosiddetti \u201cnon endemici\u201d, per prodotti non venduti nei suoi negozi come auto o crociere.<\/strong> La pubblicit\u00e0 ha anche punteggiato la musica<\/strong> che suonava nel negozio. \u201c\u00c8 un leggero carico di annunci\u201d, ha detto Mayward. Nell’area checkout, anche le schermate sui chioschi self-service hanno mostrato pubblicit\u00e0, in questo caso per T-Mobile. Il modo in cui i fornitori di Walmart<\/strong> rispondono alle loro opzioni pubblicitarie proliferanti rimane incerto…<\/p>\n

    Oltre a Walmart<\/strong>, il suo rivale statunitense Target<\/strong> e la societ\u00e0 di consegna di generi alimentari Instacart<\/strong> sono tra quelli che costruiscono attivit\u00e0 di media al dettaglio.\u00a0 Anche se gli analisti si aspettano che i media al dettaglio crescano, vedono il potenziale per nuovi punti di “infiammabilit\u00e0” nella relazione tra grandi rivenditori e grandi marchi, comprese le preoccupazioni che i marchi sentiranno la pressione per acquistare annunci per migliorare il loro accesso agli scaffali al dettaglio. In un sondaggio di Forrester, il 19% dei dirigenti del marketing dei consumatori ha dichiarato che la loro motivazione per la spesa per i media al dettaglio \u00e8 di avere partnership pi\u00f9 forti con i rivenditori. \u201cStavo parlando con un dirigente di un grande marchio [di beni di largo consumo] che ha detto che per lui, l\u2019acquisto di pubblicit\u00e0 da Walmart<\/strong> sembra come la decima alla chiesa\u201d, ha detto Lai. C\u2019\u00e8 anche la questione se i consumatori si staranno di campagne coordinate che le seguono online e nei negozi. \u201cL\u2019introduzione dei media digitali in luoghi sconosciuti pu\u00f2 essere un errore imbarazzante se non va bene con gli acquirenti\u201d, ha osservato Emarketer in un rapporto. Walmart<\/strong> \u00e8 consapevole del rischio che gli acquirenti possano trovare annunci distraenti o fastidiosi.<\/strong> \u201cVogliamo che sia additivo per l\u2019esperienza di acquisto\u201d, ha detto Mayward: \u201c… Deve avvantaggiare in qualche modo il cliente\u201d.<\/p>\n

    Conclusione : <\/em><\/strong><\/p>\n

    In Italia vedo poche realt\u00e0 veramente concentrate su quello che fanno: siamo , da decenni, “terra di conquista” di Amazon<\/strong> e soprattutto dei discount<\/strong> che le catene di supermercati non sono riuscite a contrastare.<\/em>[\/vc_column_text][vc_separator][vc_single_image image=”68210″ img_size=”medium” alignment=”center”][vc_separator][vc_column_text]Come Walmart \u00e8 diventato una potenza pubblicitaria<\/a> <\/strong><\/p>\n