{"id":93549,"date":"2025-09-22T07:18:25","date_gmt":"2025-09-22T05:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=93549"},"modified":"2025-09-22T07:55:58","modified_gmt":"2025-09-22T05:55:58","slug":"e-commerce-lidl-in-italia-fa-quello-che-gli-italiani-non-sono-stati-capaci-di-fare-ovverosia-contrastare-amazon-con-il-proprio-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/e-commerce-lidl-in-italia-fa-quello-che-gli-italiani-non-sono-stati-capaci-di-fare-ovverosia-contrastare-amazon-con-il-proprio-marketplace\/","title":{"rendered":"E- Commerce: Lidl, in Italia, fa quello che gli italiani non sono stati capaci di fare ovverosia contrastare Amazon con il proprio Marketplace"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Redatto l’11 aprile, aggiornato il 22 settembre 2025<\/em><\/p>\n

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Premessa: <\/em>cos’\u00e8 un marketplace?<\/strong> <\/em><\/p>\n

Genericamente una piattaforma dove vengono venduti articoli di terzi fornitori<\/strong> (es. : sulla piattaforma di Amazon puoi acquistare un DVD da Amazon o da una videoteca).<\/em><\/p>\n

Il marketplace \u00e8 stato inventato da Alibaba e copiato da Amazon<\/strong><\/a>.<\/em><\/p>\n

Per essere pi\u00f9 “tecnici” e spiegare meglio prendiamo Amazon<\/strong>:\u00a0 il marketplace riguarda i<\/strong> venditori terzi (3P- third party sellers)<\/strong><\/a>.<\/em><\/p>\n

Esistono tre livelli di partnership tra venditori e Amazon.<\/strong><\/em><\/p>\n

Un venditore di prima parte (1P)\u00a0\u00e8 un produttore di marca che vende i suoi prodotti direttamente ad Amazon, che poi li vende all’acquirente. Tali prodotti sono etichettati come “Spediti e venduti da Amazon.com”.<\/em><\/p>\n

Un venditore di seconda parte (2P)\u00a0\u00e8 il tipo di venditore che si affida alla partnership del distributore per la spedizione dei propri prodotti. Questo avviene quando un marchio vende a un partner di distribuzione e il rivenditore acquista da quel partner. Tali prodotti sono etichettati come “Venduti dal marchio, spediti da Amazon”.<\/em><\/p>\n

Un venditore terzo (3P)\u00a0usa Amazon come marketplace per vendere direttamente agli acquirenti. <\/strong><\/a><\/em><\/p>\n

E’ il caso, ad esempio, di moltissimi piccoli rivenditori specializzati. <\/em><\/p>\n

Le fees variano a seconda dei settori<\/a> . Forse, con pi\u00f9 offerta, potrebbero scendere.<\/em><\/p>\n

Amazon domina le vendite del non food italiano con il suo marketplace. Ed \u00e8 un’anomalia rispetto al mercato europeo In tutti gli altri Amazon ha uno o pi\u00f9 rivali.<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n

E adesso parliamo di Lidl con un estratto da GDOWeek (la mia conclusione la trovate in fondo):<\/em><\/p>\n

Rivoluzione nell\u2019e-commerce: Kaufland arriva in Italia e sfida Amazon<\/strong><\/a><\/p>\n

Kaufland, colosso tedesco della grande distribuzione appartenente al Gruppo Schwarz (che controlla anche Lidl)<\/strong>, ha annunciato l\u2019arrivo del proprio\u00a0marketplace online in Italia<\/strong>. A partire dalla fine dell\u2019estate, i consumatori italiani potranno accedere a Kaufland.it, una piattaforma che offrir\u00e0 milioni di prodotti suddivisi in oltre\u00a06.400 categorie merceologiche, spaziando dall\u2019elettronica all\u2019arredamento, dagli articoli per la casa e la cucina fino allo sport, la moda e i prodotti per l\u2019infanzia<\/strong>. Con questa mossa, l\u2019azienda punta a inserirsi nel mercato italiano dell\u2019e-commerce con un modello generalista capace di competere con i principali attori globali del settore.<\/p>\n

Il progetto fa parte di un\u00a0ambizioso piano di espansione internazionale che vede il marketplace<\/a> di Kaufland gi\u00e0 operativo in Germania, Slovacchia, Repubblica Ceca, Polonia e Austria, e che, oltre all\u2019Italia, prevede anche il lancio in Francia entro la fine dell\u2019estate<\/a><\/strong>. Proprio quest\u2019ultimo \u00e8 il terzo mercato e-commerce pi\u00f9 grande d\u2019Europa, a conferma della strategia mirata del gruppo.\u00a0Kaufland vanta gi\u00e0 numeri di rilievo in Germania, dove il marketplace conta 32 milioni di visitatori mensili e oltre 45 milioni di prodotti disponibili<\/strong>, risultando tra le piattaforme di vendita online pi\u00f9 frequentate del Paese.<\/p>\n

Il modello di business adottato da Kaufland prevede la collaborazione con rivenditori terzi, che offrono i propri prodotti direttamente sulla piattaforma mantenendo visibilit\u00e0 del proprio marchio<\/strong>. I clienti ricevono la merce direttamente dal venditore, ma possono contare sull\u2019assistenza clienti di Kaufland, disponibile in lingua italiana. Il sistema \u00e8 pensato per garantire trasparenza e semplicit\u00e0 d\u2019uso, con informazioni chiare sul venditore e sulle condizioni di acquisto. Le modalit\u00e0 di pagamento accettate includono opzioni molto apprezzate dagli utenti digitali, come PayPal, carte di credito e formule di pagamento dilazionato.<\/p>\n

Elemento centrale del progetto \u00e8 la piattaforma Kaufland Global Marketplace, sviluppata internamente come soluzione all-in-one per i venditori. Con una sola registrazione, gli operatori possono vendere in tutti i Paesi coperti dal sistema, gestendo da un\u2019unica interfaccia cataloghi, ordini e dati prodotto. Il marketplace offre inoltre strumenti avanzati per favorire la crescita dei rivenditori, tra cui la traduzione automatica dei contenuti, la gestione dei pagamenti in valuta locale e un servizio clienti multilingua. Grazie a questa infrastruttura, i venditori hanno la possibilit\u00e0 di raggiungere fino a 140 milioni di potenziali clienti europei entro la fine dell\u2019estate…<\/p>\n

D’altronde Lidl aveva gi\u00e0 confermato la sua leadership con il progetto sull’AI.<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n

E spiace dirlo ma gli italiani sono completamente fuori da questa\u00a0 competizione globale. Non sono stati capaci di costruire nulla, nell’AI e nella distribuzione.<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n

La cosa incredibile \u00e8 che Lidl conferma il lancio di una rete europea di marketplace che ad oggi non distribuisce cibo ma potrebbe farlo nel futuro perch\u00e8 \u00a0Amazon sta testando un marketplace per i prodotti alimentari. Questa mossa potrebbe sparigliare definitivamente le carte.<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

E quando mi chiedono alle presentazioni del mio libro “Le ossa dei Caprotti”<\/a>, cosa avrei fatto in Esselunga se vi fossi rimasto,\u00a0 dico sempre che avrei sviluppato il markeplace,<\/strong> visto che avevo sviluppato una libreria on-line<\/strong> e che mi stavo attrezzando per vendere<\/strong> anche farmaci in rete<\/strong>.<\/em><\/p>\n

Conclusione: il futuro del nostro commercio, tramite l’e-commerce, rischia di parlare americano<\/a>, tedesco e cinese.<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

Questo articolo \u00e8 nella sezione geopolitica perch\u00e8 il commercio elettronico ha un peso importantissimo anche nelle vicende interne della politica europea, come dimostrano:<\/p>\n