{"id":98783,"date":"2025-12-05T13:13:51","date_gmt":"2025-12-05T12:13:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/?p=98783"},"modified":"2025-12-05T13:17:12","modified_gmt":"2025-12-05T12:17:12","slug":"tjmaxx-la-catena-di-discount-usa-controcorrente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giuseppecaprotti.it\/2019\/tjmaxx-la-catena-di-discount-usa-controcorrente\/","title":{"rendered":"TJMaxx la catena di discount USA controcorrente"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]I dazi di Donald Trump hanno spinto consumatori e venditori americani verso un\u2019atmosfera di incertezza: il Black Friday \u00e8 sembrato andare a rilento.<\/a> Ma c\u2019\u00e8 chi, come TJMaxx, la catena discount di stock di\u00a0 prodotti invenduti\u00a0 non soffre la crisi. E’ una catena che io conosco dai tempi della Dominick’s, dove dopo un mio soggiorno lavorativo di due anni, importammo l’approccio ai superstore che mio padre stava costruendo.<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

Dal Financial Times<\/a><\/strong> :<\/p>\n

\u2026 L’opinione comune \u00e8 che le catene di negozi fisici necessitino di una forte presenza online per sopravvivere. Ma questo non sembra valere per l’impero dei prezzi scontati di TJX. TJ Maxx, Marshalls e HomeGoods, con 5.191 negozi<\/strong> in tutto il mondo e 56,3 miliardi di dollari di vendite<\/strong>, hanno tutti una presenza e-commerce minima.<\/p>\n

Le vendite online hanno rappresentato meno del 2% del fatturato di TJX lo scorso anno<\/strong>. Questo \u00e8 intenzionale. L’azienda acquista merce in modo opportunistico: accaparrandosi le eccedenze di magazzino<\/strong> dei marchi pi\u00f9 prestigiosi e rivendendole a prezzi scontati. Gli assortimenti in continuo cambiamento incoraggiano gli acquirenti a rovistare di persona.<\/strong> Questa imprevedibilit\u00e0 rende anche la vendita al dettaglio online impraticabile, poich\u00e9 gli articoli non possono essere riforniti in modo affidabile e quelli restituiti potrebbero non trovare pi\u00f9 spazio sugli scaffali.<\/p>\n

Sotto: gli statunitensi, colpiti dall’inflazione, a caccia di “occasioni” (bargains).<\/em>[\/vc_column_text][vc_column_text css=””][\/vc_column_text][vc_single_image image=”98788″ img_size=”medium” css=””][vc_separator css=””][vc_column_text css=””]La strategia di TJX sta funzionando particolarmente bene al momento, con l’incertezza che sta creando condizioni di approvvigionamento fenomenali. “\u00c8 fuori scala”, ha dichiarato l’amministratore delegato Ernie Herrman agli analisti all’inizio di questo mese. “Abbiamo cos\u00ec tanta disponibilit\u00e0 di prodotti per marchi in molte categorie e… alcune in categorie che non vedevamo da tempo”. La liquidit\u00e0 di 4,6 miliardi di dollari dell’azienda le conferisce un ampio margine di manovra per accaparrarsi prodotti che i suoi concorrenti non riescono a vendere<\/strong>. Ci\u00f2 ha contribuito alle forti vendite a parit\u00e0 di punti vendita di TJX, in aumento del 5% nell’ultimo trimestre, e ha migliorato le previsioni per l’intero anno. Vista dalla Silicon Valley, TJX potrebbe essere il titolo anti-tech per eccellenza.<\/p>\n

Mentre la maggior parte delle aziende investe molto in motori di ricerca basati sull’intelligenza artificiale, centri di distribuzione automatizzati e consegne pi\u00f9 rapide, TJX prospera ignorando la corsa agli armamenti digitali. L’azienda non ha bisogno n\u00e9 di chatbot sofisticati n\u00e9 di costose reti di consegna dell’ultimo miglio. I suoi vantaggi sono decisamente analogici: team di acquisto opportunisti, responsabili di negozio astuti e clienti che amano la caccia al tesoro. In un momento in cui gli investitori sono preoccupati per gli elevati investimenti e i profitti incerti di molte iniziative incentrate sull’intelligenza artificiale, la semplicit\u00e0 low-tech di TJX \u00e8 allettante.<\/p>\n

Il titolo, in Borsa, sta funzionando benissimo: il suo valore ha quasi raddoppiato dall\u2019anno scorso (capitalizzazione pari a 166 miliardi di $) e ha superato le prestazioni di Walmart che\u00a0 ritengo un retailer tech vincente.<\/a><\/em><\/strong>[\/vc_column_text][vc_separator css=””][vc_single_image image=”98912″ img_size=”full” css=””][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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