E’ sempre difficile elaborare messaggi che coniughino qualità e convenienza …
Di solito la GD, come in questo volantino della Conad, punta solo sulla convenienza.
Esselunga, come vedremo, alterna il messaggio sulla sulla convenienza…
a quello sulla qualità, con risultati ancora tutti da scoprire…
Se si guarda il sito di esselunga i colori abbaglianti degli sconti fino al 50% contrastano con quelli color pastello del “volantino” della festa dei fiori (il cui titolo in bianco tende a sparire..)
E il bollino “prezzo discount”, che si trova anch’esso sul sito Esselunga, è disarmonico rispetto alla la copertina del catalogo che trovate di seguito.
Nella realtà il pieghevole dei fiori è una sorta di catalogo, la cui carta al tatto non è quella dei volantini di tutti i giorni…
ma assomiglia invece molto al catalogo di Natale
ecco la cover del catalogo natalizio 2013..
Economicamente però il Natale ha un impatto completamente diverso rispetto ai fiori:
le ricorrenze di dicembre possono pesare quasi il 20% del fatturato di una catena della GD.
Il peso in termini economici dei fiori delle piante è molto basso, soprattutto in Italia : negli USA e in Germania le piante e i fiori hanno un peso che può arrivare all’1,5% del totale fatturato di una determinata catena, in Italia siamo sotto l’1% per ragioni climatiche e culturali (es.: d’estate gli italiani non comprano fiori e piante).
E’ quindi difficile , economicamente, capire quanto valga la pena spendere tempo e denaro per questo catalogo, visto che tutte le foto del volantino fiori e piante sono state ambientate
… e queste sono solo alcune pagine, a titolo d’esempio
E poi queste ambientazioni sono sicuramente molto belle ed esprimono qualità ma vanno messe a confronto con i volantini più recenti (che hanno un’immagine ripescata dal lontano passato, v. due stonature nelle vicende dei Caprotti) come questo
o con questo genere di pubblicità (idem come sopra) il cui indirizzo alla convenienza è molto chiaro.
Il contrasto tra il catalogo piante e fiori e i messaggi “discount” delle altre iniziative pubblicitarie mi pare evidente e il rischio della divergenza dei messaggi è forte
